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7大规律,洞察企业经营的哲理!

   日期:2022-05-19     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:333    评论:0    
核心提示:导 语 人的一生与企业的经营有着相似经历:在千锤百炼中折腾、领悟、前行。而做人与经营企业的道理也存在不少互通之处。

人的一生与企业的经营有着相似经历:在千锤百炼中折腾、领悟、前行。而做人与经营企业的道理也存在不少互通之处。一些适用人的现象、定律也适用企业,一些值得企业发挥与应用的规律、定律也适用生活经营。

下面就从海量现象级定律中摘取与大家息息有关而又离大家这样之近且熟知的7个具备代表性的现象来解析一下,看能否给朋友们带来一些启发与收成。

老牛吃嫩草现象与逻辑

不少从农村走出来的80前小伙伴应该有深刻记忆,小时候家都会养一头牛(有些是几家人共养共用一头),用来保障生产、改变存活的主力工具。在国家农村推行农机补贴之前,什么耕地呀、运东西呀,基本靠牛来解决!

家养过牛的小伙伴都了解一种现象:夏季时田边岸坡自然成长的草料相对丰茂时,牛就长的特别肥;可一到冬季草都枯萎甚至糜烂了,只可以吃打完稻谷后储存起来的稻草时,牛就瘦的厉害!另外,小伙伴也知道草会伴随季节轮换而发芽、成长、枯萎等反复循环,牛半岁甚至一岁才开始吃草,在此自然法则下,牛是否比草老?所以老牛吃嫩草是一种再正常不过的自然现象。

第二,假如牛每天吃老草(枯草),费牙、磨胃、没营养。在吃不好,消化不好的的状况下,掉膘就成了唯一的结果。假如没来年春夏天的嫩草与青草准时补充,牛能挺过一年那简直就是在书写牛界的奇迹!

看过动物世界栏目的人都会被非洲野牛(包含国内以前容易见到的水牛)与斑马、羚羊等组成的那声势浩大的迁徙之旅的场面所震惊。想来大伙也了解这类食草动物迁徙的缘由:为了在不同季节通过场地转换而吃到鲜美营养的嫩草。人有思维,牛也有牛的逻辑!

第一,老牛要活着,需要要适应环境,有哪些草吃那些草;第二,老牛为了好好地活着,常吃老草,活不久,所以要准时靠嫩草来补充营养增加肥膘,以便捱过难熬的冬季;第三,老牛为了活的好好地,需要不断探寻嫩草而且是源源持续的嫩草源,就像非洲大草原野牛一样,长途跋涉,不断与各种磨难抗争,逆袭成功后个个变得膘肥体壮。

老牛吃嫩草现象带给企业的考虑。遥想当年,回力鞋可是曾被调侃为“油腻中年男”们最流行的标准配置之一。回力在当时可是响当当的品牌,再看看现在,回力已经成了记忆中的回忆!尽管一些过去辉煌的企业由于各自缘由走向没落甚至消失,但他们大部分却有个一同是什么原因:没像非洲野牛一样在季节变后通过转换场地、场景为了吃到新嫩草而转变、改变、奔跑、奔命!更没去洞察与剖析买家无论是年龄、习惯、场景、行为等一些新消费的变化与趋势,并与之同步共频!一旦落后,买家不抛弃你抛弃哪个?

过去的案例不少,以后还会有不少。那些想成为品牌或已经成为品牌甚至老品牌仍健在的企业怎么样续写企业及品牌的生命力、如何让老品牌焕发新的活力呢?就要学着老牛不断追逐嫩草、吃到嫩草!

无数的案例告诉大伙:企业想要吃到嫩草需要先从理解目前买家的梯队、了解年青买家梯队、猜摸下一拨买家梯队的动态:需要变化与趋势、消费个性与价值、消费场景、对商品及品牌的理解等。然后针对这类变化、趋势、个性、行为、价值、场景等原因来重构企业的商品、品牌、推广、途径。只有真的理解并随时了解买家的变化,迅速、积极、有效地构建起合适新消费的商品、文化、场景、服务。企业才能维持活力与生命力!

老牛吃嫩草带给个人的考虑:当一个人所处的环境变了之后,假如你的思维、习惯、行为及常识技能等没准时因环境变而改变,仍在惯性运行,继续靠老套路、老办法去处置工作和一些事情,必然会慢慢落伍直至被淘汰。因此要想维持好的竞争优势就务必如老牛寻觅嫩草一样准时转换思维、调整行动谋略、修改应付方法、更新常识、提高素养及技能。

角色与地方现象及定律

古往今来,无论是款待客人还是召开会议,都特别讲究座位安排,即什么人坐哪个位置而每一个人的座位基本上取决于此人的角色(身份、地位、影响力、重要程度等)!这种现象不只一直贯穿大家每一个人的一生而且全世界通行。这就是所谓的角色决定地方,也是角色与地方的关系维度之一。

还有大伙已经熟的不可以再熟的马云,在没做阿里巴巴之前,先是做了老师,后来下海开了5家公司,基本没如何成气候,直到整了淘宝,从此开启了生活新篇章。马云这个案例其实又说明了角色与地方的维度之二即:人的一生包含企业是不判定角色,找地方的过程。

一个人只有真的找到了合适自己个性、爱好、兴趣、优势的事情并能把握、借助趋势,方能成功。尽管马云的成功在中国企业界,大多数人没办法企及,但成功不分大小、成功也不完全取决资金多少,衡量一个人成功的重点是你在适合的时间、用适合的方法做了合适自己爱干的事并给他人和社会带来了正面积极的影响。

个人这样,企业经营亦是这样。因此,大家在经营自己生活及企业过程中,第一是角色定位,而这个角色定位,有些人可能最初就非常准,一下子就能找到合适我们的角色,而大多数人则需要折腾一翻才能找到、找准我们的角色,角色定位是个相对动态化的修正、进化的过程。

譬如,你今天是打工者,可能等上一段时间通过一些积累后就能当上老板了;譬如,一个公司里员工与经理由于地方不同,所以角色不同;第二,角色决定地方,同样是老板,只因企业影响力不同(譬如销售额、品牌力等),其对应的社会地方就差异非常大;第三,地方影响角色,譬如你从一个业务职员被提高到了业务部门经理,你地方变了,也就决定你的角色要转换,这道理就好似大家常说的“在什么山上,唱什么歌”一样。

羊群效应

假如养过羊或者看过群羊吃草过程的人,都能随便地发现羊群存在一个非常有趣的行为特点:群养极少像其它动物一样在群体出动时要么纵排成列、要么横排成行或者成圆排列,基本上2-3只或者4-5只无规则里散布在周围,虽然彼此距离不太远但、凌乱不堪,一旦有一只羊动了起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不考虑前面可能有狼或者不远处有更好的草。这就是“羊群效应”(当然这也是组织机构为何一直强调的“领头羊”用途的根本缘由)。

“羊群效应”通常用来比喻人都有一种从众甚至盲从心理。只因从众则比较容易致使盲从,却因盲从总是会陷入骗局或遭到失败。譬如前一段时间出现的某些打着网络推荐经济旗号,实则以直销模式干着圈钱勾当的“新型购物电子商务、新型筹资平台”就非常不错的借助了“羊群效应”和“领头羊”用途。

因此,个人及企业要正确借助和发挥好“羊群效应”,合理的利用了,则事半功倍。在借助和发挥“羊群效应”个人及企业怎么样做?

对于个人而言:要擅长当领头羊(无论是职场还是自主创业),如此你会形成个人影响力;假如当不了头羊,而让人当成羊群的一员,则要脑洞大开看清本质、分辨是非后果断行动(无论是拒绝还是参与)。

对于企业与组织而言:一方面,在市场经营中,要看重“羊群效应”的威力与效应,并用该效应来塑造企业的一些优势;其次,在内部管理中,要擅长发现和用领头羊式的职员,给予责任、权限、权利,并运用“羊群效应”来促进团队整体作战能力及实行力的提高,不断达成一个个目的(从小目的开始,从1开始,逐步达成、累积求合)。

迈步及路径现象与规律

日常,不管交通怎么样发达,走路也在所难免,可尽管大家天天都走过路,但不了解大伙有没发现,你双脚不管先迈哪只脚,都会干扰另外一只脚的动作,这就是迈步,不信你可以试一试!当你要去一个目的地后,你就面临选择走那条路,而你所选择的路,将决定你是不是能到达目的地,即便能到达目的地又需要花费多长期、耗费多少体力等问题,这就是常说的路径问题。当然路径中一定包括了迈步,这种现象及规律其实就是经济与行为学中的路径原理。

于个人而言,大家几乎每一个人都在路径原理下存活着,譬如大家高中成绩影响大家上什么大学,上了什么样大学后影响到大家就业,就业的头两年的工作对以后又会产生肯定的影响,这也是大家平时所说的“选择大于努力”最好的诠释;假如当大家遇见个人进步问题后,要时不时回头看,你所选择的路径到底合适不合适我们的一些特点、特征,有没把自己优势发挥出来?

路径原理同样适用企业,譬如一些第一次创业或创业之初都会面临选择干什么,等选择了干什么后也基本上就是与不干什么进行了切割,你所选择的这块,又会因市场整体需要、消费特点、角逐状况等原因来影响企业的经营方案、经营模式、途径模式等。

尽管每人都在被迈步及路径原理所牵制,但大部分人并没意识到路径原理带给大家及企业的深刻影响。路径原理最显著的一个特点就是告诉大家,你干什么,开始切入的这个点(无论是策略方向、还是战术打法)真的、真的、真的非常重要!特别是个人或者企业在再定位时愈加要引起特别看重:当大家再定位时,除去部分因个人和企业迈上新台阶需要重新来合适匹配外,更多的是在耗费一段时间后,发现原来的路径(其实也是找角色、找地方)不合适自己和不合适企业后更要结合自己及企业的特点、特征来,所留机会不多、所剩时间不多的状况下,必须要准、快、狠!

比较优势定律

大家都了解我们的手指有长有短;假设设定一个如此的场景(其实如此的场景大家几乎每一个人都体验过了)譬如用大家的手指直接去勾一件大家需要拿到的东西,在没外物帮和又有适合距离的状况下需要通过伸手而且只可以用手指尖才能触碰到时,你是会选择用短的大拇指,还是会使用最长的中指呢?相信大伙肯定是本能加智慧地做出最好的动作选择。

一个手的手指的长与短,尽管长的有限,短的不差太多,但这其实告诉大家一个容易明了的原理“相对优势”或者“比较优势”。在大家上大学之前的基础教育阶段,学校与老师需要大家是德智体美劳全方位并举、理数平衡,不可以偏科!但在参加工作、参与到职场角逐或者创业开办公司(工厂)之后,大家却发现:与基础教育阶段老师所需要平衡进步完全不一样的是,你最重要做的不是平衡,而是需要立刻先把自己最佳、最善于的一面发挥或者体现出来。只有先把优势体现出来后,在进步了或者进步过程中,才有机会和资本慢慢去弥补弱点。

这个容易的比较优势,总是被不少人给忽略了。因此,无论是个人就业还是创业甚至企业经营,凡是只须参与角逐,首要条件是先把自己优势发挥出来。发挥优势,首要条件是个人及企业要仔细剖析好自己相对优势到底在哪儿?在找到我们的相对优势后,再把此优势,放大、放大、再放大!这样,方能成功更快。就好比品牌推广,为了让品牌有影响力,你需要先给品牌来个独特的品牌符号和品牌话语,然后不断地围绕其扩散、扩散、扩散(不然你目的买家可能就存在没印象、没听说、没记住,结果就是没行动)!

马蝇效应

一到夏季,只须到稍微偏僻一点的草丛和乱杂的屋子,被蚊子叮咬在所难免,尤其是一些毒性非常大的蚊子,被其叮咬时随着着一丝疼意料之外还夹杂着瘙痒,大家自然地、本能的第一反应肯定是会用手去抓;马也是如此,再懒惰的马,只须身上有马蝇叮咬,因不适应和疼痛它会不停的甩尾巴或飞快奔跑,试图把马蝇驱赶走或抖落掉,此时的马看上去异常精神、力量爆发,这就是著名的“马蝇效应”。

马蝇效应付大家个人和企业有哪些启示呢?

给个人的启示:一个人最大的精神动力来自两点即开心点与痛点,不知大伙对此有无深刻领会?譬如,假如大家特别认真、精神十足地干某件事,肯定是基于兴趣、收获、钱这三个东西的一个或者全部,而这恰恰就是致使你开心的核心缘由。与开心点相反的是痛点:譬如大家历程不少挫折,让人冷嘲热讽,甚至让人直击心中痛处要害了。

每每这个时候,正常人都有逆反和不服的心理,就激起你对不服输和必须要证明我们的强烈情感,这类情绪会驱使你下决心去改变和行动。所以大家个人无论是生活还是工作中,必须要按期给自己找到开心点,假如开心点都不足以刺激你了,再找一些痛点(假如对痛点也麻木了,基本也无药可救了)。

给企业管理的启示:企业在团队管理中要善用、会用“马蝇效应”的刺激点来管理勉励团队职员。这个刺激点和勉励可以是正勉励(譬如依据涉及职员开心点产生源来设计与安排一些策略),也可以适合地用“反刺激”(反勉励),直击团队及成员痛点,来挑动职员精神的反弹。在推行时,必须要记住,以正勉励为主、反勉励为辅,不可以本末倒置,而且反勉励要结合机会把控、场合、具体人物等综合原因来设计与安排!因此,企业在经营中特别是团队经营中必须要给团队提供并找到一些开心点,时不时的整点痛点,让团队维持好的状况,维持较强的战斗力。

水桶定律

2000年以前的大部分农村,老百姓会常常用木桶挑水或者提水吃,由于水桶用年久的原故,有的木块磨损后会短一些,你会发现此时该木桶能装多少水,完全取决于它最短的那块木板。这就是“水桶定律”的出处及现象级概括。

但事实上,木桶定律的是有阶段和动态的。这是不少人都忽略的一个问题,木桶定律与比较优势两者要结合起来用,譬如,个人也好、企业初创也好,第一不是急于补弱点,由于最初起步,弱点太多,你没时间没精力甚至没资金来补,这个时候是要凸显优势、发扬长处。等到有肯定基础与积累后,再来补齐弱点,此时成效更好,

对个人而言:一是,要先把自己相对优势找准、找到,并尽可能去借助与发挥,之后再来考虑补弱点(必须要抓住主次、先后),只有如此你才能取得先机与时间;二是,你只有在发挥优势后,才可能找到你最缺的弱点(弱点是在外循环对比中显现出来的);三是,补弱点也是一个不间断、持续的过程。四是,不要让自己最短的那块板影响到个人的提高与进步(当然也包含社交活动、人际交往等方面)。

对组织和企业而言:一是,企业初期与个人一样,核心是先凸显优势,再来探寻、发现弱点,企业就是在这种补短中不断进步、壮大的;二是,企业和组织经过一段时间运行,就会发现构成组织的各个部分总是是优劣不齐的,而劣质部分总是又决定整个组织的水平。三是,“水桶定律”与“酒与污水定律”不同,后者是组织中的破坏力量,而“最短的木板”却是组织中有用的一个部分,只是比其它部分差一些,你不可以把它们当成烂苹果扔掉。强弱只不过相对而言的,没办法消除。问题在于你容忍这种弱点到什么程度。假如它紧急到成为妨碍工作的瓶颈,就不能不有所动作。

新机制

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